Ingénieur de solutions, Cyber

Nous recherchons des personnes audacieuses, motivées par leur mission, qui sont stimulées par un impact significatif – et non par un changement progressif. Vous vous épanouissez dans des environnements à forts enjeux et à évolution rapide où convergent la politique, la technologie et l’expansion mondiale. Vous vous appropriez les projets, acceptez les conflits constructifs et agissez de manière responsable, même lorsque la voie à suivre n’est pas entièrement définie.

Nous apprécions les personnes qui allient profondeur technique et clarté stratégique – des leaders qui recherchent l’excellence sans relâche, font preuve de résilience sous la pression et collaborent entre les disciplines pour protéger les données les plus sensibles du monde.

Si vous êtes motivé par l’idée de participer à la construction d’un champion technologique souverain et respecté dans le monde entier, lisez la suite :

La culture d’entreprise est au cœur de notre action

Nos cinq valeurs fondamentales sont plus que des mots, c’est un mode de vie pour nous. Nous savons que les entreprises dotées d’une culture forte et d’un objectif supérieur sont plus performantes à long terme.

Nos valeurs vous parlent-elles ?

La recherche de l’excellence
Les entreprises de sécurité des données qui n’améliorent pas constamment chaque aspect de ce qu’elles entendent par « excellent » ne devraient pas exister.

Résilience
La sécurité est un marathon sans ligne d’arrivée. Nos clients et nos employés doivent pouvoir compter sur le soutien dont ils ont besoin.

Priorité à la mission
Nous sommes là pour protéger les données les plus sensibles du monde et créer un avenir numérique plus sûr pour tous.

Responsabilité
La confiance se gagne par des actions, pas par des reproches ou des vœux pieux. Tenez vos promesses et assumez la responsabilité de vos erreurs.

Accepter les conflits
Pour parvenir à un consensus et résoudre rapidement les problèmes, il est important de communiquer honnêtement et courageusement.

Qui êtes-vous ?

Vous êtes un expert technique qui fait le lien entre l’architecture d’entreprise traditionnelle et les approches natives de l’IA. Vous êtes à l’aise à la fois avec les déploiements hérités et les systèmes émergents pilotés par l’IA afin d’apporter de la valeur aux clients et partenaires potentiels. Vous vous épanouissez dans des environnements d’avant-vente où l’élimination de l’incertitude technique est essentielle pour gagner la confiance des acheteurs et faire avancer les décisions d’achat. Vous êtes fier d’agir en tant que conseiller de confiance auprès des clients et partenaires potentiels, de comprendre en profondeur leurs défis commerciaux et de les traduire en solutions convaincantes et concrètes.

Vous êtes un éducateur naturel et un communicateur persuasif qui soutient et contribue efficacement à la conclusion de ventes complexes aux entreprises. Vous faites preuve d’une grande curiosité pour la technologie – en particulier la cybersécurité – et comprenez l’importance d’aligner le succès technique sur les résultats commerciaux tout en adoptant l’IA pour faire le travail.

Ce que vous ferez

• Servir de conseiller technique de confiance tout au long du cycle de vente, en stimulant les nouvelles affaires et l’expansion, en dirigeant les engagements techniques des clients, tels que les démonstrations, les ateliers et les pilotes, afin d’assurer un alignement transparent de la solution de l’avant-vente à l’après-vente.
• Diriger la découverte technique pour évaluer les environnements des prospects, identifier les lacunes et définir les critères de réussite qui guident la conception de la proposition et accélèrent les transactions.
• Maintenir la connaissance des marchés de l’IA, du DSPM et de la sécurité des données, comprendre comment les capacités évolutives de l’IA soutiennent les objectifs des clients, et articuler clairement l’impact commercial qui en résulte avec les parties prenantes techniques et exécutives.
• Permettre, soutenir et former les partenaires sur les solutions Qohash afin de générer de nouveaux revenus par le biais de motions de partenariat et de vente conjointe.
• Collaborer de manière transversale pour soutenir les réponses aux appels d’offres, les initiatives génératrices de revenus et les plans d’expansion stratégique pour les comptes existants en définissant des cas d’utilisation supplémentaires et des opportunités de valeur en tant qu’expert technique.
• Vous avez une connaissance approfondie du paysage concurrentiel, vous traitez les objections techniques avec crédibilité et vous êtes la voix du client en interne, en canalisant les commentaires sur les produits, les demandes de fonctionnalités et les lacunes techniques vers vos coéquipiers.
• Développer des récits techniques et des environnements de démonstration qui relient les conversations sur les revenus à des résultats concrets, alignés sur les exigences régionales, les besoins de formation et les cas d’utilisation prioritaires – en suivant l’évolution des capacités et de la feuille de route du produit.
• Voyager pour répondre aux besoins de l’entreprise, c’est-à-dire assister à des réunions en personne, à des conférences et à des salons professionnels, ou soutenir des opportunités stratégiques selon les besoins.

Ce que montre votre CV

Les qualités requises

• Une forte adhésion à nos valeurs fondamentales( expérience dans une entreprise à forte vélocité de préférence)
• Plus de 5 ans d’expérience en tant qu’ingénieur solutions ou dans un rôle technique similaire (de préférence dans le domaine de la cybersécurité)
• Plus de 2 ans d’expérience avec les applications logicielles, les technologies cloud et l’infrastructure informatique.
• 2+ ans d’expérience dans la gestion d’engagements techniques complexes ou de déploiements de preuves de concept.
• Expérience de travail ou de positionnement de produits alimentés par l’IA, y compris la capacité d’expliquer les résultats du modèle, les limites et la valeur d’une manière claire et centrée sur le client.
• Solides compétences en matière de communication et de présentation, avec la capacité d’adapter les messages à divers publics.
• Baccalauréat dans un domaine technique ou expérience pratique équivalente.

Points forts et faiblesses

• Les métros de Calgary, Vancouver, Toronto et Ottawa sont préférés.
• La maîtrise de l’anglais est requise ; la maîtrise professionnelle du français est un atout.
• Capacité à élaborer de la documentation technique et des actifs destinés aux clients.
• Certifications dans les technologies et domaines pertinents (par exemple, CCSP, CompTIA, CISM, AWS, Azure).
• Expérience de travail dans une startup ou dans un environnement à forte croissance
• Expérience pratique de la sécurité des données, de la protection de la vie privée ou de la gouvernance – soit en tant que praticien dans le cadre d’un programme, soit dans un rôle de contact avec la clientèle pour vendre des solutions dans ces domaines.

Quels sont les avantages pour vous ?

• Un salaire compétitif
• Jusqu’à six semaines de congés payés par an – parce que nous accordons de l’importance à l’équilibre entre la vie professionnelle et la vie privée.
• Des prestations de santé complètes, y compris
  • Assurance vie
  • Invalidité de courte et de longue durée
  • Services paramédicaux et de télémédecine
  • Compte de dépenses de santé (HSA)

Qohash est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard au sexe, à l’identité de genre, à l’orientation sexuelle, à la race, à la couleur, à la religion, à l’origine nationale, au handicap, au statut d’ancien combattant protégé, à l’âge ou à toute autre caractéristique protégée par la législation en vigueur. Une connaissance pratique de l’anglais est requise pour ce poste, compte tenu des exigences opérationnelles de l’entreprise. Seuls les candidats sélectionnés pour un entretien seront contactés.